Vous débutez dans le marketing en ligne ? Il suffit parfois de voir son budget se rétrécir pour se demander s’il existe une méthode rapide et efficace pour attirer des visiteurs sur son site.
Le marketing est toujours une véritable loterie, mais certaines stratégies offrent des taux de réussite plus élevés. Les annonces PPC (Pay per Click) font partie des options accessibles aux petites entreprises qui veulent augmenter leur visibilité et mesurer les résultats de leurs efforts de marketing.
Qu’est-ce que le marketing PPC ?
Avec le marketing PPC, vous payez pour afficher vos annonces à des emplacements préférentiels sur des sites et dans les résultats de recherche. Vous choisissez les mots-clés à cibler et décidez du montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour un clic.
Ce montant est votre Coût par clic (CPC) maximum. Les marketeurs soucieux de leur budget apprécient ce modèle parce qu’ils ne doivent payer des frais que lorsque quelqu’un clique sur une annonce.
Imaginons que vous fixiez une limite mensuelle de 200 € et un CPC maximum de 2,00 €. Il faudrait au moins 100 clics pour épuiser votre budget. Cela signifie que vous payez 200 € pour 100 prospects.
Bien sûr, tous les clics de vos publicités ne mèneront pas à un achat. Mais si vous convertissez ne serait-ce que 10 pourcent de ces clics et que chaque client dépense plus de 20 €, vous avez déjà réalisé un bénéfice.
Comment fonctionne le marketing PPC ?
Un grand nombre d´éditeurs Web et de sites de réseaux sociaux accueillent des annonces PPC. Les annonces PPC sont étiquetées de la mention « Annonce » et apparaissent au-dessus des résultats de recherche organiques.
Sur les sites de réseaux sociaux, les annonces PPC s’apparentent souvent à des publications standard dans le fil d’actualités. Les deux modèles de PPC les plus répandus sont par enchères et à taux fixe. Dans un cas comme dans l’autre, vous créez un budget fixe et choisissez les mots-clés que vous voulez cibler. La différence principale est qu’avec les enchères en temps réel, comme à travers Google AdWords, vous devez gagner l’enchère pour que l’annonce apparaisse.
La plateforme de PPC suggère un montant d’enchère pour vos mots-clés. Quand quelqu’un effectue une recherche, une enchère se déclenche entre les différents offrants ciblant des mots-clés similaires. La plateforme décerne le meilleur emplacement en fonction du CPC maximum et des notes de qualité des offrants.
En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pourriez hésiter à prendre part si le meilleur emplacement revient au plus offrant. Les plateformes de PPC sophistiquées prennent cependant d’autres facteurs en compte, tels que le taux de clics et la pertinence.
Le taux de clics (en anglais, Click-through rate ou CTR), est le ratio de clics d’une annonce par rapport au nombre de fois que celle-ci est affichée. Le taux de clics moyen des annonces hébergées sur Google AdWords est d’environ deux pourcent, selon Wordstream.
La mesure de la pertinence consiste à déterminer la qualité de vos annonces et leur lien avec la page d’accueil. Tous ces facteurs contribuent à votre position et au coût par clic réel, lequel peut être inférieur à votre enchère.
PPC et SEO
Quand on effectue une recherche en ligne, le moteur de recherche s’efforce de proposer les résultats les plus utiles. Pour qu’un site soit bien positionné dans les résultats organiques, il faut l’optimiser à l’aide de contenu et de mots-clés pertinents.
Obtenir un positionnement élevé demande beaucoup de temps et d’efforts. Il vous faut mettre le site à jour de façon régulière et créer du contenu dont les gens redemandent.
Le PPC est un type de marketing de moteur de recherche (en anglais, Search Engine Marketing ou SEM) payant qui correspond à un processus de recherche non-organique.
Si vous connaissez déjà les bases du SEO, peut-être êtes-vous en train de vous poser toute une foule de questions. À quoi sert le marketing PPC ? Pourquoi se compliquer la vie à vouloir apparaître dans les résultats payants quand on peut obtenir des visiteurs sans verser un rond à l’aide du SEO ?
Pour résumer, concilier le PPC et le SEO peut sérieusement booster votre stratégie de marketing en ligne. Considérez ces facteurs essentiels :
- Génération de leads à court terme : Le SEO est une stratégie à long terme qui dépend de la création de contenu en continu. La plupart des sites web connaissent cependant des baisses de trafic occasionnelles lorsque les efforts de marketing s’essoufflent. Mener des campagnes de PPC peut vous aider à attirer de nouveaux prospects. Si vos annonces mènent à des sites de qualité et optimisés, vos campagnes de PPC connaîtront un grand succès et vos frais diminueront.
- Ciblage précis : Une bonne recherche de mots-clés est la base de toute campagne de PPC. Utiliser des mots-clés à longue traine peut vous permettre de réduire le nombre de clics non pertinents qui plombent votre taux de conversion. De nombreuses plateformes de PPC vous permettent d’affiner vos critères démographiques. Vous pouvez ainsi limiter votre public selon des caractéristiques telles que l’âge, le sexe et l’activité de navigation.
- Mesure de la performance : Le marketing PPC vous permet d’accéder en toute transparence à la source et à la fréquence des prospects de qualité. À l’aide des données en temps réel, vous pouvez investir dans des campagnes de test de petite taille et ajuster vos tactiques SEO pour améliorer vos résultats.
Astuces pour réussir votre campagne de PPC
Bien pensée, une campagne de PPC est une bonne façon de séparer les bons des mauvais prospects. Entre les milliers d’internautes qui voient votre annonce, les personnes intéressées ont plus de chances de cliquer pour en savoir plus. Cependant, le marketing PPC peut être chaotique sans une bonne stratégie. Voici quelques raisons courantes pour lesquelles les campagnes PPC échouent :
- Des pages d’accueil pauvres : Le coût et la position des annonces PPC dépendent de la constance avec laquelle vous offrez ce que les internautes recherchent. Avoir de bonnes pages d’accueil est indispensable et il est recommandé de créer des pages différentes pour chaque call to action. Réfléchissez à l’action que vous souhaitez voir les visiteurs effectuer. Voulez-vous qu’ils réalisent un achat ? Un téléchargement ? Qu’ils s’inscrivent à votre liste de diffusion ? Chaque page d’accueil doit mettre en avant la valeur ajoutée que vous voulez apporter à chaque segment de consommateurs. Un nombre trop élevé de calls to action peut être source de confusion et inciter les visiteurs à s’en aller.
- Des annonces insipides : Tout le travail que vous mettez dans les études de consommateurs et la recherche de mots-clés n’aura aucun impact si le texte de vos annonces donne envie de dormir. Assurez-vous que les titres contiennent un fort argument de vente et que le texte des annonces répond à la question la plus importante que les lecteurs pourraient se poser. Si les consommateurs recherchent « acheter bottes de motard marron », indiquez clairement que c’est ce qu’ils trouveront sur votre site.
- Mauvaise gestion des performances : Ne vous contentez pas de faire tourner la même campagne inlassablement. Prêtez attention à ce qui génère des conversions et ce qui n’en génère pas. Essayez des groupes de mots-clés en même temps pour les comparer. Encore mieux, utilisez les mots-clés négatifs pour empêcher que vos annonces ne s’affichent pour des termes de recherche sans rapport.
Le marketing PPC ne convient pas à tout le monde et créer des campagnes qui rapportent demande de la pratique. Pour augmenter vos bénéfices, vous devez établir des objectifs de PPC clairs. Demandez-vous où vos clients passent du temps en ligne avant de choisir une plateforme de PPC.
Si l’engagement en ligne est essentiel à votre modèle commercial, peut-être vous faudra-t-il capter des abonnés sur les réseaux sociaux avant que vos annonces ne puissent avoir un véritable impact.
Le plus important est d’éviter de comparer votre entreprise à d’autres. N’abandonnez pas faute d’obtenir des résultats renversants dès le départ. Le PPC est un style de marketing très individualisé.
De légères modifications de texte, de mots-clés ou de budget peuvent faire une énorme différence. Si vous décidez d’essayer le marketing PPC, abordez cela comme une expérience et préparez-vous pour éviter les pièges.
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