Você é novo no marketing online?
Tudo o que é preciso é um orçamento pequeno para fazer você se perguntar se há uma maneira rápida e eficiente de obter tráfego para o site.
O marketing é sempre uma aposta, mas algumas estratégias oferecem uma maior taxa de resultados. Os anúncios pagos por clique, PPC ou “pay per click” são uma opção para pequenas empresas que desejam aumentar a visibilidade e medir os esforços de marketing.
O que é propaganda paga por clique?
No marketing pago por clique (PPC), você paga por anúncios para aparecer em locais privilegiados em sites e resultados de pesquisa.
Você escolhe as palavras-chave para segmentar e decide o valor máximo que você está disposto a pagar por um clique. Este montante proposto é o seu custo por clique (CPC) máximo.
Os comerciantes conscientes do orçamento gostam desse modelo, porque as taxas só podem ser lançadas quando alguém clica em um anúncio.
Digamos que você estabeleça um limite mensal de R$200 com um CPC máximo de R$ 2,00. Levaria pelo menos 100 cliques para esgotar seu orçamento. Isso significa que você está pagando R$ 200 por 100 leads.
Claro, nem todo clique em anúncio se transforma em cliente pagador. Mas se você converter até 10% desses cliques e cada cliente gastar mais de R$ 20, você já fez seu lucro.
Como funciona o marketing PPC?
Uma ampla variedade de editores da web e sites de rede social hospedam anúncios PPC. Os anúncios PPC possuem um rótulo “patrocinado” e aparecem acima dos resultados de pesquisa orgânicos.
Nos sites de redes sociais, os anúncios de PPC geralmente parecem um post regular em um feed de notícias.
As duas formas mais comuns de PPC são modelos de leilão e taxa fixa. Em ambos os casos, você cria um orçamento fixo e escolhe as palavras-chaves que deseja segmentar. A principal diferença é que o leilão em tempo real, como Google AdWords, depende de uma oferta vencedora.
A plataforma PPC fornece um lance sugerido para suas palavras-chaves. Quando alguém faz uma pesquisa, desencadeia um leilão entre pagantes com palavras-chave relacionadas.
A plataforma premia o espaço de anúncio principal com base no CPC máximo do pagador e nas pontuações de qualidade. Como proprietário de uma pequena empresa, você pode estar cético em competir se o melhor espaço publicitário for para o melhor lance. As plataformas PPC sofisticadas levam em consideração outros fatores, como taxa de cliques e relevância.
A taxa de cliques (CTR) é a proporção de cliques nos anúncios em relação ao número de vezes que seu anúncio é exibido. A CTR média para anúncios hospedados no Google Adwords é de cerca de dois por cento, de acordo com a Wordstream.
A relevância mede a qualidade dos seus anúncios e a sua proximidade com a página de destino. Todos esses fatores contribuem para sua classificação e custo real por clique, que pode ser menor do que seu lance.
Marketing de Mecanismos de Pesquisa X Otimização de Mecanismos de Pesquisa
Normalmente, quando você procura algo online, os motores de busca tentam produzir os resultados mais úteis.
Para um site ranquear bem em buscas orgânicas, você deve otimizá-lo com conteúdo e palavras-chaves relevantes. Obter alta visibilidade leva muito tempo e esforço. Você deve atualizar regularmente o site e criar conteúdo que mantém as pessoas voltando para ler mais.
PPC é um tipo de Marketing de Motores de Busca (SEM) pago, que é um processo de busca não-orgânico. Se você já conhece os conceitos básicos de otimização de mecanismos de busca (SEO), você pode ter muitas dúvidas neste momento:
- Para que o marketing pago por clique é útil?
- Por que alguém se preocuparia com pesquisas pagas se você pode obter tráfego usando táticas de SEO sem custo?
Em suma, a combinação de PPC e SEO pode aumentar sua estratégia de marketing online ainda mais. Considere esses fatores-chave:
- Geração de leads de curto prazo: o SEO é uma estratégia de longo prazo que depende da criação contínua de conteúdo. No entanto, a maioria dos sites sofre quedas no tráfego de tempos em tempos, à medida que os investimentos de marketing se estendem. Executar campanhas de PPC pode ajudá-lo a trazer novos leads. Se os seus anúncios levam a sites otimizados de qualidade, as suas campanhas de PPC prosperarão e os custos irão diminuir.
- Orientação precisa: Uma boa pesquisa de palavras-chave em SEO é a espinha dorsal de uma campanha de PPC. Ao usar as palavras-chaves de cauda longa certas, você pode reduzir os cliques irrelevantes que reduzem sua taxa de conversão. Muitas plataformas de PPC também permitem que você aprimore seus dados demográficos. Dessa forma, você pode restringir seu público com base em traços, como idade, gênero e atividade de navegação.
- Medição de desempenho: O marketing PPC oferece uma transparência completa sobre a fonte e a frequência das leads de qualidade. Com dados em tempo real, você pode investir em pequenas campanhas de teste e ajustar as táticas de SEO para obter melhores resultados.
Dicas para uma campanha de publicidade PPC bem-sucedida
Uma campanha PPC bem planejada é uma boa maneira de separar as boas leads das ruins. Dos milhares de usuários da Internet que veem seu anúncio, as pessoas interessadas são mais propensas a clicar para obter informações.
Ao mesmo tempo, o marketing PPC pode ser caótico se você não tiver uma estratégia inteligente. Aqui estão algumas razões comuns que fazem as campanhas de PPC falharem.
- Páginas de destino fracas: Os custos e classificações do PPC dependem de quão consistentemente você entrega o que o usuário está procurando. Grandes páginas de destino são uma obrigação, e é aconselhável criar páginas diferentes para cada chamada para ação. Pense na ação que você deseja que os visitantes façam. Você quer que eles comprem algo? Baixem alguma coisa? Assinem a sua lista de e-mail? Cada página de destino deve se concentrar no valor que você quer oferecer a cada segmento de cliente. Muitas chamadas para a ação ficam confusas, e os visitantes acabam saindo.
- Anúncios chatos: Todo o esforço que você coloca na pesquisa de clientes e palavras-chave não importará se o texto do anúncio colocar as pessoas para dormir. Certifique-se de que os títulos vendam bem a sua ideia e o texto do anúncio atenda às perguntas mais importantes do leitor. Se os clientes estão à procura de “botas de moto marrom à venda”, deixe claro que é o que encontrarão em seu site.
- Fraco gerenciamento de desempenho: Não monte uma campanha e continue rodando a mesma campanha sempre. Preste atenção ao que faz e não faz converter clientes. Experimente diferentes grupos de palavras-chave ao mesmo tempo para ver como elas se saem. Melhor ainda, use palavras-chaves negativas para restringir a exibição de seus anúncios em resultados de pesquisa irrelevantes.
O marketing PPC não é adequado para todos, e é preciso prática para fazer campanhas pagas. Para aumentar o seu escopo, você precisa de objetivos claros para o marketing de pesquisa pago.
Pense em onde os seus clientes gastam tempo online antes de escolher uma plataforma PPC. Se o envolvimento online é essencial para o seu modelo de negócios, talvez seja necessário criar uma gama de seguidores nas redes sociais antes que os seus anúncios tenham um impacto real.
O mais importante é evitar a comparação do seu negócio com os outros. Não desista se você não obtém resultados incríveis imediatamente. O PPC é um estilo de marketing muito individualizado.
Pequenas mudanças no seu texto, palavras-chave ou orçamento podem fazer uma grande diferença. Se você decidir tentar as propagandas em PPC, faça como um experimento e esteja preparado para armadilhas.
Um elemento fundamental do sucesso do PPC é ter um ótimo site. Melhore o seu site com o nosso construtor de sites fácil de usar.
